Od strategije do pouzdanog ulaska na tržište

Za DACH kompanije koje ulaze na Balkan — i žele da to urade ispravno od prvog dana.

DACH kompanije koje ulaze na Balkan tipično izgube između šest i osamnaest meseci na pogrešnom partneru, pogrešnom prvom zaposlenom, ili modelu cena koji lokalno tržište ne razume. U praksi, to znači izgubljen momentum, suvišne troškove i reputacioni rizik na tržištu koje tek upoznajete.

Kako izgleda ova usluga?

People Focus gradi vaš celokupni poslovni ekosistem na Balkanu — istovremeno, ne sekvencijalno. Strategija, tim, operativa i prvi prihodi idu zajedno.

Umesto da koordinirate više različitih partnera, imate dva senior partnera koji pokrivaju ono što inače zahteva pet različitih angažmana — i odgovaraju za rezultat, ne samo za svoj deo.

Za koga je ovo?

  • Austrijska, nemačka ili švajcarska kompanija koja planira ulazak na SEE u narednih 6–18 meseci
  • Već ste ušli, ali nešto ne funkcioniše — partner, tim, model prihoda ili pozicioniranje
  • Tražite nekoga ko ostaje u igri do prvog merljivog rezultata, ne nekoga ko isporučuje dokument
  • Nemate luksuz da učite kroz greške na novom tržištu

Šta dobijate?

1 — TRŽIŠNA DIJAGNOZA I BLUEPRINT

Pre prvog zaposlenog i pre prvog ugovora, znaćete tačno gde je novac u ovom tržištu, ko donosi odluku o kupovini, koji partneri su vredni poverenja i koji model prihoda ima smisla ovde — ne nužno onaj koji funkcioniše u Beču. Drugim rečima, izbegavate skupe pretpostavke i ulazite sa jasno definisanim pravcem.

  • Analiza tržišta, konkurencije i realnog potencijala prihoda
  • Pricing model prilagođen lokalnoj kupovnoj logici (ne samo kupovnoj moći)
  • Mapa partnera, klijenata i ključnih aktera sa procenom rizika
  • 90-day kickstart blueprint — šta se radi, kojim redom, sa kojim rezultatom

2 — TALENT INFRASTRUKTURA PO DACH STANDARDIMA

Saša Marinković vodi ovaj stub. 20+ godina postavljanja austrijskih i međunarodnih firmi u regionu. Pravi ljudi, postavljeni po standardima koje vi poznajete — a koji ne postoje kao default u lokalnom HR sistemu. Drugim rečima, ne zapošljavate samo ljude već i postavljate tim koji može da funkcioniše bez vaše stalne intervencije.

  • End-to-end recruitment za ključne pozicije — od opisa do onboardinga
  • Organizaciona struktura, SOPs i kultura koja ne zahteva vaše stalno prisustvo
  • Virtual office i administrativna podrška dok se fizička operativa ne uspostavi

3 — OPERATIVNA POSTAVKA

Aleksandar Bukumirović vodi ovaj stub sa praktičnim iskustvom u pokretanju i razvoju regionalnih operacija, uključujući procese ulaska na tržište, analizu konkurencije, lokalnu kadrovsku (HR) koordinaciju i saradnju sa pravnim i administrativnim timovima. Sve što je neophodno za legalno i operativno funkcionisanje biznisa prilagođeno je lokalnom kontekstu – ne samo radi poštovanja propisa (usklađenosti), već da operative zaista radi u praksi.

  • Registracija pravnog lica, poreska i računovodstvena struktura
  • Kancelarija, lokalni dobavljači, osnovna infrastruktura
  • KPI sistem i mehanizmi kontrole koje prepoznajete

4 — SALES & GTM LANSIRANJE

Vladimir Veličković vodi ovaj stub. Strategija izlaska na tržište i aktivacija prvih komercijalnih razgovora — ne teorija, nego konkretni sastanci sa pravim kupcima. Cilj nije plan na papiru, već prvi prihodi i validacija na tržištu.

  • Go-to-market strategija sa jasnim kanalima i redosledom aktivnosti
  • Priprema prodajnih materijala koji komuniciraju vrednost lokalno
  • Direktni uvodi u klijentsku mrežu relevantnu za vaš sektor

5 — EXECUTIVE LEADERSHIP ON DEMAND

Dok vaš lokalni tim ne stane na noge, mi možemo pokriti fractional CEO, COO ili CSO ulogu. Privremeno zatvaramo “leadership gap” dok lokalna struktura ne postane samostalna.

  • Fractional CEO / COO / CSO prisustvo po potrebi
  • Investitorska priprema i fundraising podrška ako je potrebna
  • Leadership coaching za lokalni tim dok ne preuzme punu odgovornost

Šta nas razlikuje?

Većina market entry angažmana završi se dokumentom. Naš angažman završava se prvim prihodom. Ne merimo uspeh isporukom, već time da li ste zaista operativni i komercijalno aktivni na tržištu.
Dva senior partnera — jedan za ljude i operativu, jedan za strategiju i kapital — pokrivaju ono za šta inače trebate tim od pet.

Saša Marinković Vladimir Veličković
People & Operations side Recruitment, team building, operativna postavka, virtual office, DACH standardi. Business & Capital side Strategija, revenue model, market entry, kapital, GTM lansiranje.

Razgovarajte sa nama pre nego što donesete prve odluke o ulasku. Jedan razgovor vam može uštedeti mesece pogrešnih poteza.

📩 office@peoplefocus.rs  ·  peoplefocus.rs